Динамика рынка: снижение маржи

OEM-отрасль по переработке стекла в настоящее время находится между двумя силами: ростом цен на сырье и потребностью в более высокой добавленной стоимости-.

Необработанное флоат-стекло (основная подложка) — это товар, спрос на который определяется ценами на энергоносители. Когда цены на кальцинированную соду или природный газ резко растут, OEM-производители не могут это принять; они обычно работают с валовой прибылью 15-20%, причем чистая прибыль часто выражается однозначными числами. Стратегией выживания стала вертикальная интеграция.

Сегодня успешные OEM-производители занимаются не только обработкой стекла; они управляют логистикойизолированные стеклопакеты(МГС). В архитектурной работе деньги заключаются не в сокращении объема работ; это сборка стеклопакета с правильной прокладкой (теплый край вместо алюминия), влагопоглотителем и газом (аргоном или криптоном). Цех, который обрабатывает стекло, но не имеет полностью автоматизированной линии стеклопакетов, по сути, является субподрядчиком субподрядчика-, рентабельность неустойчива.